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네이버 적합도(사용자의 검색 의도에 적합한 상품) 상품명, 카테고리, 제조사& 브랜드, 속성태그를 최적화시키기 위해서 판다랭크, 아이템스카우드와 같은 프로그램에 있는 일간순위추적 기능을 진행을 해 주면 좋다고 합니다. 이런 기능은 어떻게 사용하고 활용하면 좋을지 알아본 내용을 정리해 보겠습니다.
1.일간순위추적 키워드 활용하는 방법
판다랭크나 아이템스카우드와 같이 키워드를 분석해 주는 다양한 프로그램에서는 특정 키워드별로 일간순위를 4월에는 몇 등이고, 5월에는 몇 등인지 확인하면서 추적해주는 기능이 있다고 합니다. 일간순위기능은 키워드 개수에 따라 다르지만 무료로 제공하지만, 특정 키워드이상은 유료로 진행을 한다고 합니다. 하지만 나중에 상위 노출을 위해서는 반드시 사용해야 하는 기능이라고 합니다. 일간순위추적 기능을 활용하는 방법은 추적기능을 걸어둬야 하는 키워드들이 있는데 첫 번째, 내 상품이 현재 타겟으로 한 모든 키워드들을 전부 다 걸어둬야 한다. 검색인식파트들 상품명, 카테고리, 제조사, 속성태그와 같은 검색인식 파트들이 있는데, 검색인식파트들을 활용해서 검색이 일어나는 키워드들을 살펴본다고 이해하면 된다고 합니다. 검색이 일어나는 키워드들을 활용해서 유효한 노출을 시키고 싶은 모든 키워드를 등록하는 것이 좋다고 합니다. 순위가 매우 낮은 경우가 아니라면 너무 많이 조합된 키워드까지 할 필요는 없다고 합니다. 예를 들어 수면잠옷을 키워드로 걸어둘 때, 커플잠옷, 여성잠옷, 여름잠옷, 동물잠옷 정도까지 걸어도 되는데 여름철커플동물잠옷 이렇게까지 추적을 할 필요는 없다고 합니다. 노출은 1200순위까지 노출이 잡힌다고 합니다. 예를 들어 상품명을 태그로 등록해서 손을 대지 않았는데 갑자기 순위 밖으로 나가는 경우가 발생한다고 합니다. 또한 아무것도 하지 않았는데 다시 노출이 되는 경우도 있다고 합니다. 이런 현상을 파트 가중치가 바뀌었다고 보면 된다고 합니다. 예를 들어 부부잠옷에 대해서 태그로 등록을 했을 때 노출이 정상적으로 일어나다가 갑자기 노출이 되지 않는 경우도 있고, 노출이 안 되다가 500순위 혹은 300순위에 노출이 될 수도 있는 등 태그가 얼마나 검색이 잘 되는지에 대해서 실시간으로 바뀐다고 봐야 한다고 합니다. 매일매일 바뀌는 것은 아니지만, 한번 씩 이런 식으로 바뀐다고 합니다. 등록한 상품명이 상위 노출이 되다가 순위 밖으로 노출이 되는 것을 감지하게 되면 그때는 다른 태그로 바꿔주는 것이 좋다고 합니다. 다른 태그로 바꿔줘야 하는 이유는 지금 검색 인식이 안 되는 것이기 때문에 인식이 잘 되는 태그로 바꿔줘서 노출이 되게 해줘야 한다고 합니다. 순위 밖에 있는 키워드들이 순위 상위에 노출이 되는 경우들이 있다고 합니다. 예를 들어 아이다스 남성슬리퍼를 검색해보면 카테고리가 남성 신발 슬리퍼로 잡히지만 여성들도 아디다스 슬리퍼를 구매 많이 할 수 있지만 패션잡화> 여성신발> 슬리퍼로는 잡히지 않고 남성으로만 검색이 된다고 합니다. 하지만 갑자기 패션잡화> 여성신발> 슬리퍼 카테고리에서 아디다스슬리퍼가 검색이 되는 경우가 있다고 합니다. 그 이유가 카테고리에 대한 가중치가 바꿔서 이렇게 섞여서 카테고리가 되는 경우도 있고, 패션잡화> 여성신발> 슬리퍼 카테고리 상품만 노출이 되게 바뀌는 경우도 있다고 합니다. 다른 예로 18K 목걸이 검색을 할 때 18K로 카테고리를 잡히는데, 갑자기 14K카테고리에서 검색 될 때가 있다고 합니다. 이때 태그를 14K 목걸이로 등록하지 않으면 18K 키워드를 잡은 사람들은 노출 자체가 되지 않게 된다고 합니다. 이것을 알기위해서 일간순위추적을 해야 한다고 합니다. 이 방법이 싫다면 매일매일 엑셀 같은 시트에 적어둬야 한다고 합니다. 하지만 내 상품이 어떤 특정 키워드를 검색을 했을 때 순위가 몇 등인지 체크를 하고 그걸 적는다는 것이 너무 일이기 때문에 일간순위추적기능을 활용을 하는 것이 더 낫고, 활용하다보면 상위노출 할 수 있는 실력도 늘 수 있다고 합니다. 두 번째, 내 상품이 현재와 미래에 타켓으로 하는 모든 키워드 등록. 현재 내 상품을 타켓으로 하는 모든 키워드를 추적 기능을 걸어두는 것도 좋지만 내 상품이 현재와 미래에 타겟으로 할 수 있는 모든 키워드들을 등록해 주는 것도 좋다고 합니다. 순위 밖에서 노출이 자체가 안 되는 카테고리지만 유사 카테고리도 같이 걸어 놓는다고 합니다. 이 방법은 욕심이 있는 판매자라면 무조건 하는 것이 좋다고 합니다. 월 매출 1억 이상 상품을 팔 거나, 5,000만 원정도 이상의 상품을 팔고 있다면 유사 카테고리의 키워드까지 포함시켜주는 것이 좋다고 합니다. 처음 등록할 때에는 상품카테고리 확인을 잘 해야 한다고 합니다. 예를 들어 팬던트 목걸이라는 키워드를 검색해 보면 14K목걸이, 패션목걸이, 은 목걸이 이런 식으로 카테고리 여러 개 동시에 잡히는 경우가 있다고 합니다. 이럴 경우에는 카테고리 우열관계가 없다고 보면 된다고 합니다. 다른 예로 코인 목걸이를 검색해보면 은 목걸이,패션목걸이, 14K 목걸이로 잡은 것들만 상위노출이 되고 있어 상품 등록할 때에는 이런 키워드를 등록하면 카테고리에 적합하니 상위노출이 될 수 있겠다고 생각할 수 있다고 합니다. 처음에는 상위 노출되는 키워드만 사용하고 노출이 안 되는 키워드들은 사용하지 말아야 되겠다고 생각 하지만 현재의 경우에는 맞지만 카테고리가 바뀌는 경우가 있기 때문에 이 팬턴트 목걸이 말고 14K 목걸이 카테고리가 아닌 18K 목걸이 카테고리가 검색이 되거나, 패션목걸이 카테고리로 검색이 되는 경우 즉 등록 안한 다른 카테고리로 잡히는 경우가 있을 수도 있다고 합니다. 카테고리나 이런 것들이 계속 바뀌게 되기 때문에 일간수위추적 기능을 통해서 계속 체크를 하면서 확인을 해 줘야 한다고 합니다. 순위 밖으로 벗어나면 지금 당장에는 그 해당 키워드를 사용 안 해도 괜찮지만, 순위 상승을 해서 노출이 안 되다가 노출이 된다면 지금 이 상품뿐만 아니라 다른 상품에도 이 키워드를 사용해도 된다는 말이라고 합니다. 노출순위 상승을 위해서 키워드 수정이라는 것을 매번 진행을 해야 한다고 합니다.
2.키워드별 유입 수 &키워드별 결제 금액 확인
키워드 순위 체크의 장점은 키워드의 가치를 순위의 변동으로 빠른 확인이 가능하다고 합니다. 일간순위추적 기능을 활용한다면 키워드별 일간순위 추적은 매우 쉽다고 합니다. 키워드 순위체크 단점은 해당키워드의 정확하게 가치 파악하기 힘들다고 합니다. 어떤 특정 키워드를 등록할 경우 A라는 키워드를 등록 할 경우에는 월간 검색량 3만에서 15등, B라는 키워드로 대체해서 등록했을 때는 월간 검색량 2만에서 8등이라 하더라도 A키워드가 좋은지 B키워드가 좋은지 알 수 없다고 합니다. 네이버 검색창에 원피스라는 검색어를 입력하면 파워링크가 나오고, 네이버쇼핑 상품이 나옵니다. 파워링크 탭이 나오고 쇼핑 탭이 나오지만 탭의 순서들이 모든 키워드에서 똑같이 나오지는 않는다고 합니다. 라면의 검색하면 파워링크 밑에 네이버쇼핑 탭이 나오지만 라면의 종류라고 검색을 하면 파워링크 다음에 다른 탭이 나오게 될 수도 있다고 합니다. 이미지탭이 나오고 그 아래에 쇼핑 탭이 나오게 된다고 합니다. 이런 이유는 검색하는 사람들이 쇼핑을 위해 검색을 하지 않기 때문이라고 봐야 한다고 합니다. 쇼핑탭이 어디에 있는지는 키워드마다 다른데 쇼핑과 관련이 적어 통합검색 시 네이버쇼핑 탭에 아예 안 뜨는 경우가 있거나, 쇼핑과 관련 없는 검색량이 대부분 차지해서 결과적으로 유입이나 결제금액이 적을 수도 있다고 합니다. 검색량이 아무리 크다고 하더라도 페이지노출 상위를 차지하고 있더라도 결재금액이 적게 나올 수도 있다고 합니다. 사람들이 구매를 할 때 쇼핑 탭의 상위 노출도 중요하지만 실제로 그 키워드로 쇼핑을 많이 하는 것도 중요하다고 합니다. 쇼핑연관도가 높으면서 내 상품성이라 맞는 키워드이지만 쇼핑검색 광고가 없어서 순위 우선순위가 있어 결과적으로 유입이나 결제금액이 매우 큰 경우도 있다고 합니다. 네이버쇼핑에서 일정 이상 검색량이 확인되는 키워드만 쇼핑검색광고로 매칭이 되는데 하지만 어떤 특정 키워드 같은 경우에는 매칭이 안 될 때가 있으면 일반상품이 첫 번째로 상위노출이 될 수도 있다고 합니다. 광고가 있게 되면 광고 뒤로 순위가 밀리게 되는데, 광고가 없게 되면 상위노출이 되어 구매자의 선택을 많이 받을 수 있게 된다고 합니다. 고객이 광고를 통해서 구매를 했을 때는 상품점수가 많이 안 오르지만, 광고 없이 상위노출이 되어 고객의 구매를 하게 될 경우에는 아주 높은 판매실적과 상품 점수, 인기도 점수를 받으며 상위노출의 자리를 유지할 수 있게 된다고 합니다. 즉 좋은 키워드란 월간 검색량이나 순위가 아니라 그 키워드로 구매자가 쇼핑을 하고 결제로 연결되는 결제 금액으로 파악하면 된다고 합니다.
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