쿠팡 잘 팔기 위한 상품 키워드 발굴 방법

온라인 판매 시작하기로 결정해서 사업자 등록을 한 후 그 다음 고민은 무얼 팔지 일 것입니다. 그런 고민을 데이터를 바탕으로 한 물건 소싱 방법을 알아본 내용을 정리해 보겠습니다.

 

1.키워드 개념 정리

 

온라인으로 팔 물건을 유튜브나 쇼츠를 보고 선택 하는 것이 아니라 관심 있는 물건이 있다면 이것이 쿠팡에서 어느 정도 팔리고 있고 어떻게 되고 있는지, 그리고 내가 들어가서 팔 수 있나 살펴봐야 한다고 합니다. 단순히 도매몰의 탑500만 보고 물건을 선택하는 것이 아니라 어떤 키워드를 정하고 그 키워드를 다시 한 번 쿠팡에서의 검증이 필요하다고 합니다. 검증을 해야지만 쿠팡에서 성공 할 수 있고 매출을 만들 수 있다고 합니다. 데이터를 보는 연습을 하다보면 어느 순간 매출이 나오는지 안 나오는지에 대한 감이 온다고 합니다. 키워드를 보고, 상품을 찾고, 가격대를 보다보면, 습관이 되고 습관이 되면 시스템이 될 수 있다고 합니다. 키워드란 사람들이 상품을 찾기 위해 검색하는 것을 말합니다. 즉 검색 단어를 말하는 것입니다. 키워드 3가지로 나눌 수 있습니다. 첫 번째, 키워드 분류. 두 번째, 타겟 키워드. 세 번째, 브랜드 키워드. 첫 번째, 키워드 분류에서는 세부적으로 3가지로 나눌 수 있습니다. 첫 번째, 정보성 키워드, 두 번째,쇼핑성 키워드, 세 번째,복합 키워드. 정보성 키워드는 블로그나 유튜브 할 때 검색하는 것으로 예를 들면 비올 때 젖지 않는 신발. 지식인이나 블로그 혹은 유튜브에 검색할 때 사용하는 단어라고 보면 됩니다. 정보를 얻기 위한 키워드일 때는 정보성 키워드라고 생각하면 된다고 합니다. 쇼핑성 키워드, 정보성 키워드와는 다르게 기념품 볼펜,3색 볼펜 것처럼 사고자 하는 키워드는 쇼핑성 키워드로 보면 됩니다. 복합 키워드는 정보성이 될 수도 있고 쇼핑성도 될 수 있는 단어로 예를 들면‘고구마 삶는 법’을 검색하면 삶는 방법에 대해 정보를 얻을 수도 있지만 고구마를 쇼핑 할 수도 있기 때문입니다. 이렇듯 키워드를 개념을 알고 있어야지 아이템 스카우트나 키워드 찾는 데이터를 볼 때 선택해서 체크를 할 수 있다고 합니다. 두 번째, 타겟 키워드에서 세부적으로 2가지로 나눌 수 있습니다. 대표키워드, 연관 키워드. 대표 키워드는 범주를 넓히는 것을 말 합니다. 예를 들어 사람이라는 키워드에 여자 사람, 40대 여자, 애 엄마 , 아들 둘 엄마, 딸 둘 엄마, 다둥이 엄마 등 다양한 키워드 들이 사람이라는 대표 키워드 밑에 있을 수 있습니다. 사람이라는 단어 안에 많은 수식어들이 있을 수 있습니다. 연관키워드는 사람이라는 대표 키워드 안에 여자, 40대 여자, 다둥이 엄마, 애엄마 등 많은 수식어들을 가지고 있는 단어를 말한다고 생각하면 됩니다. 예를 들어 볼펜이라는 대표 키워드가 있다면 삼색 볼펜, 오색볼펜, 캐릭터 볼펜 등 다양한 연관키워드가 있게 되는 것입니다. 물건 소싱을 할 때에는 이런 연관키워드를 잘 살펴봐야 한다고 합니다. 웬만한 대표 키워드는 로켓에 없는 상품이 없다고 봐야 한다고 합니다. 엄청 많이 검색을 하는 대표 키워드들을 없는 게 없기 때문에 물건을 소싱 할 사람들이 살펴봐야 할 3가지는 첫 번째, 로켓에 없거나 많이 없는 키워드. 두 번째, 연관키워드가 많은 키워드. 세 번째, 키워드로 검색을 했을 때 쿠팡에서 이 상품이 팔리고 있는지를 확인. 초보 셀러는 검색량이 낮지만 연관키워드가 좀 있고, 로켓이 없는 키워드를 찾아서, 그 중에서 팔리는 키워드와  마진을 가지고 갈 수 있는 키워드를 발굴을 해서 팔릴 수 있는 상품들을 계속 키워드 찾아야만 한다고 합니다. 처음에는 이런 키워드를 찾는 시간들이 많은 시간 소요가 있을 수 있음을 알고 접근을 하면 좋다고 합니다.

 

 

 

2. 판매전략-로켓배송이 “없는 ”상품을 사는 이유

 

 

소비자가 로켓배송이 없는 일반 상품을 사는 이유는 무엇일까요? 보통 소비자는 로켓배송을 먼저 살펴보고 정말 필요하지만 로켓배송에 없기 때문에 사는 것입니다. 로켓보다는 배송이 느리지만 원하는 시기 안에 물건이 배송 될 거 같을 경우에는 일반배송 상품을 구매한다고 합니다. 로켓에는 없지만 일반배송으로 상품을 소싱하는 방법 3가지. 첫 번째, 시즌성 키워드를 등록. 두 번째, 새로운 키워드, 뉴스나 티비 유튜브 등에 나오는 최 신성 키워드 등록. 세 번째, 사계절 키워드. 계절 상관없이 꾸준히 팔리는 아이템. 이 3가지 방법을 찾는 방법이 제일 어렵고 제일 힘든 부분이라고 할 수 있다고 합니다. 그러나 이 세 가지 방법이 익숙해진다면 초보 셀러들에게는 가장 중요한 방법이라고 합니다. 시즌성 키워드 살펴보는 방법. 네이버에서 데이터랩을 검색하면 네이버에 있는 모든 검색어, 연관 검색어, 뜨고 있는 검색어 등을 네이버 데이터랩에서 알아볼 수 있다고 합니다. 데이터랩 홈에 들어가 보면 분야별 인기 검색어를 보면 날짜별로 인기 검색어를 알 수 가 있습니다. 카테고리 별로 사람들이 어떤 검색하는지도 알 수 있습니다. 검색 트랜드는 주제를 여러 가지 넣으면 거기에 맞는 트랜드를 확인 할 수가 있습니다. 쇼핑인사이트를 주로 살펴보게 되는데 카테고리는 상품을 분류해 놓은 것으로 상품을 1차 대형키워드로 분류, 그리고 2차, 3차 키워드로 나눠져 있습니다. 예를 들어 1차 패션의류 ,2차 여성의류, 3차 니트/ 스웨터를 검색해보면 모든 키워드가 나오게 됩니다. 키워드를 1년 치를 검색하는 이유는 시즌성과 비 시즌성 , 사계절 파악이 가능하기 때문에 1년 치의 검색을 살펴보는 이유라고 합니다. 기간을 1년으로 해놓고 검색을 해본다면 오른쪽에 TOP500이 나오게 됩니다. 이 순위는 1년 동안 사람들이 가장 많이 검색한 순위라고 보면 됩니다. TOP 500을 살펴보다 보면 크롭 니트, 여름 니트 , 목 폴라, 캐시미어 니트, 브이넥 니트 등 세부적인 연관키워드들을 알 수 가 있습니다. 이 연관키워드 들이 쿠팡에서는 어떻게 팔리고 있는지를 살펴봐야 한다고 합니다. 데이터랩에서는 TOP500을 다운로드 받을 수 없기 때문에 데이터를 다운 받을 수 있는 곳은 첫 번째,무료 3개월이 되는 아이템스카우트을 사용하는 방법이 있습니다. 두 번째, 판다랭크에서는 1년 치, 3년 치 데이터를 무료로 다운 받을 수 있다고 합니다. 세 번째,마켓랩에서도 무료로 키워드 500을 엑셀로 다운로드 가능하다고 합니다. 마켓랩에서 네이버 인기 키워드 500에서 카테고리는 패션의류>여성의류> 니트/스웨터 , 조회기간을 2023 / 1 / 10 ~ 2024 / 1 / 10 설정하고 조회를 클릭해서 자료를 불어온 다음 엑셀로 다운로드 할 수 있습니다. 데이터 랩에서 키워드 분석을 통해 이 키워드가 시즌성 상품인지 아닌지를 살펴보면 된다고 합니다. 시즌성 상품은 어느 한 기간에만 판매량이 올라가는 상품으로 예를 들어 키워드 분석 검색창에 니트를 검색해서 아래로 내려가 보면 1년 동안 판매량의 그래프를 확인 할 수 있습니다. 1년 치에서 잘 시즌성이 안 보이면 3년 치를 살펴보면 어느 기간에 판매량이 올라가는지를 확인 할 수 있습니다. 시즌성 키워드는 특정 기간에 검색양이 많아지는 것을 말합니다.시즌성 키워드를 찾는 이유는 판매하고자 하는 물건의 판매량이 어느 시즌에 증가하는지를 파악하고 있다면 미리 준비를 할 수 있기 때문입니다.

 

 

 

 

 

 

3. 나만의 시즌성 키워드 엑셀 정리법

 

 

첫 번째,마켓랩에서 원하는 키워드의 1년 치 키워드를 엑셀 다운로드 받아서 엑셀에 키워드 표 아래 붙여넣기 해줍니다. 두 번째, 아이템스카우트에 가서 매달 키워드 들을 다운로드 받아 둡니다. 아이템스카우트 > 아이템 발굴 > 키워드 설정은 쇼핑성, 브랜드 제거하고 검색을 하면 키워드 개수가 나오게 됩니다. 그런 다음 엑셀 자료 다운로드 받아서 전체복사 해서 1월에 붙여넣기를 해 둡니다. 이렇게 자료를 넣고 나서 시즌성과 비시즌성 상품을 찾는 방법은 키워드는 1위부터 500위까지 키워드가 있고 평균 검색량은 1월부터12월까지 평균 검색양. 최대조회월은 검색 양에서 최대로 많이 했던 월을 보여주는 것. 직관적으로 보기 위해서 1월부터 12월 달까지 드래그를 한 다음 조건부 서식으로 들어가서 데이터막대에서 그라데이션 되는 것을 선택하면 그라데이션 되는 데이터막대가 보여서 직관적으로 어느 월에 판매량이 늘었는지를 살펴볼 수 있다고 합니다. 예를 들어 니트를 살펴보면 8월부터 판매가 늘어나기 시작하면서 10월부터 점점 판매량이 늘어나고 있다 1월부터 판매량이 줄어들고 3월로 판매양이 줄어드는 것을 확인 할 수 있습니다. 아이템발굴에서도 판매그래프를 확인 할 수 있습니다. 상품별 키워드의 판매량 그래프를 확인해 두어야지만 어느 시기에 판매를 준비해서 판매를 할 수 있는지 알게 되는 것입니다. 그래프가 매월 판매량이 있는 것은 사계절 상품이라고 보면 되는 것입니다. 이렇듯 키워드를 검색해서 시즌성, 사계절 상품으로 키워드를 분류하고 그 다음 단계는 키워드 분류 및 분석이 끝나고 나면 그 키워드로 쿠팡에서 지금 팔리는 상품이지 아닌지를 살펴봐야 한다고 합니다. 무엇을 팔지 고민인데 데이터 검색을 통해 각 데이터마다 월별 판매량을 검색해서 데이터화해 둔다면 월별 판매물건이 결정되어 있어서 그것에 맞게 물건을 소싱하면 된다고 합니다.

 

 

 

4. 쿠팡에서 잘 팔리는 ‘시즌성 상품’ 찾는 법

 

 

시즌성 상품을 미리 들어가는 것이 좋다고 합니다. 왜냐하면 로켓그로스가 열리면서 굉장히 많은 판매자들이 로켓배송으로 들어갔다고 합니다. 그래서 경쟁력을 갖출 수 있도록 빈틈을 노려야 한다고 합니다. 예를 들어 오픈숄더 니트를 쿠팡에서 검색을 해서 1페이지를 살펴보면 서 1페이지에 얼마나 많은 로켓이 있는 지 파악을 하면 된다고 합니다. 그 중 AD라는 것은 광고라고 보면 된다고 합니다. 1페이지에 로켓 배송이 너무 많으면 그 키워드로 접근하기는 무리가 있다고 봐야 한다고 합니다. 도전하고자 하는 달의 시즌성 키워드에서 다른 키워드를 넣어봐서 만약 1페이지에 일반 배송이 많이 있는 경우에는 그 키워드로 판매를 시도해 볼 만 하다는 것입니다. 1페이지 중에 로켓이 없는 상품들을 찾아 등록을 하면 된다고 합니다. 상품을 검색하다 보면 내가 입력한 상품과 다른 상품들도 나오는 경우가 있는데 이런 경우라면 더 좋은 경우라고 합니다. 그 이유는 내가 여기에 맞는 상품만 넣고 구매자가 클릭을 하게 되면 그 클릭을 받고서 계속 올라올 수밖에 없는 구조이기 때문이라고 합니다. 그럴 때 자리를 잘 잡아 놓으면 계속 매출을 만들 수 있다고 합니다. 제품과 맞는 키워드가 검색에 노출이 되고 구매자에게 클릭을 받고 판매까지 이루어진다면 상위노출이 가능하게 되는 구조이기 때문이라고 합니다. 그래서 로켓이 1페이지에 많이 있으면 초보 셀러가 상위노출이 될 기회를 얻지 못하기 때문입니다. 초보 셀러들은 검색량이 많이지기 전에 미리 내 상품을 등록을 해 두면 내 상품을 쿠팡에서 구매자들이 검색했을 때 그 키워드와 맞는 상품이라면 구매자가 바로 사지는 않더라도 클릭을 해 볼 수가 있고 그 클릭을 받아서 구매가 된다면 더 빠르게 상위노출이 될 수 있기 때문입니다. 미리 시즌성을 찾아서 키워드를 따로 모아두고 그 키워드를 통해 도매처에서 상품을 찾아보고 도매처의 상품들의 가격을 확인 해 본 다음에 마진이 있는 상품이 있으면 쿠팡에 상품등록을 하는 것이라고 합니다.

 

 

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